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电子商务人材亏缺条件下的传统企业网络营销模式

发布时间:2020-03-10 10:22:30 阅读: 来源:气动阀厂家

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新形势下电子商务辅助传统品牌企业营销是一种发展趋势,有效地利用网络营销这1商务工具,可以帮助企业赢利,企业进军电子商务后,必须摸索出了一条错位竞争,差异化服务的道路,逐步发展壮大,成为推动产业构成和提升的新力量。目前,大部分的电子商务从业者常常只具有单纯的电商行业经验,对传统行业的了解,是非常欠缺的,部份电商从业者乃至可以说是零经验。同时对传统行业和电子商务都具有深入的了解,并具有实战经验的人材,特别是高端管理人才,对电子商务项目,则显得非常重要。

每一个行业都有其本身的游戏规则与门道,如果电商从业者对这些门道缺少足够的了解,则一定在成长的道理上付出更多的汗水与时间,而所有的失败都终究以金钱作为最后的代价。由于对传统行业缺少深入的了解,致使项目一再遇到障碍,乃至闹出很多显浅的笑话,类似的电商案例,所见很多。营销环节是企业电子商务改造所需注意的一个重要环节。虽然说电子商务现今正如火如荼,但我们不难看出它发展的潜伏瓶颈。物流本钱提高,相应税收完善且不断严格,电子商务网站数量上增加和市场份额的减小致使价格等市场恶性竞争的出现,电子商务网站从技术和设计角度愈来愈容易被复制,实体企业在营销环节上的电子商务改造一般需做好以下工作:

1、建立企业电子商务网站

无论是做营销网站,还是做其他类型的网站,网站存在的意义就是为了满足用户的需要,提供用户需要的资讯和信息,给予其想要的内容和服务。营销站更是这样,我们做营销网站的目的是为了营销,是为了卖出产品,网站是一个窗口,是店面,是直接面对用户的终端。用户在阅读我们网站的时候,第一印象怎样很关键。如果觉得你的网站不专业,找不到他想要的东西,那末下次他就不会再来阅读了,你就失去了一个潜伏客户。企业建设网站的方法很多,许多企业认为企业建设网站是一个需要大量资金和技术气力的工作,因此望而生畏。事实上企业网站建设可以通过多种方式进行,主要方式有这样3种:

自建网站:这类方式花费最高,技术要求也最高,主要针对大型企业。企业自己建设自己的网站服务器,将internet的光缆接入,使网民可以访问企业的网站。

服务器托管:就是将自己搭建的服务器放到网络运营商的办公场所,让具有雄厚网络技术的ISP(互联网服务提供商,网络运营商)负责网站的技术工作,而企业只是远程对网站的内容进行更新。其费用大概为百兆网线接入年费用7000元左右,服务器的费用大约为40000元。中型企业可以选用这类方式。

空间租用:即租用网络运营商提供的服务器的空间来运行自己的网站。这类方式不需要自己搭建服务器,只需准备网站内容就可。一般费用为100兆动态网站空间200元左右但ISP不同,费用相差很大。这类方式合适小型企业使用。企业搭建网站只是网络营销的第一步,为了使网站发挥作用还需做好网站的推行工作。

2、网站交互模式的设计

将企业电子商务网站用做自己的营销工具,还要设计网站的交互模式,即企业与顾客交换的模式。在网上商店的经营模式中,顾客可以在线阅读产品,在线购物在线支付。通过使消费者在线消费企业可以迅速搜集消费者的信息,同时也大大减少了营销费用,使企业实现赢利。

3、电子商务网站运营推行

互联网虽然内容很多,可以为企业决策提供许多信息但是互联网也有其内在的缺点内容庞杂、结构混乱无序!企业要使自己的服务、产品等不被淹没在这信息的海洋里就需要进行网站推行,也即对网站进行宣扬。

实际上在如何利用网络整合营销,提高品牌黏性方面,电子商务重造后的品牌企业可以做的事情还有太多。整合多种网络营销的渠道,并通过这些渠道加深与消费者的互动,才是提高品牌黏性的条件,这方面要求企业必须熟习各种社会化媒体的运用,才能变成一个真正依托于互联网的商务企业。网络推行营销方式以下:

SEO优化:一个新站的优化推行,除其网站本身权重需要提高之外。辞汇的选择很重要,关键词是不是恰当,关键词密度是不是公道等。关键词推行不应以网站的经营模式为中心,应是以用户为中心的终端推行。所谓醉翁之意不在酒,间接构成推行效果。针对消费者阅读网页搜索关键词的习惯,分析择取最公道的关键词,进行以下优化工作:

搜索引擎广告投放:在各知名搜索引擎购买针对性的关键词,这是专业企业网站经常使用的推行手法。通过搜索引擎进行搜索的网民,分为以下几种:1、其中同行/网络调查占有很大的部份;2、对电子商务服务外包不太熟习者。3、想了解电子商务服务外包者(购买意向可能不会太大)。

硬性广告投放:策划出相对应时间段,最能吸引品牌客户(制造商)的活动专题。在各个门户网站、电子商务网站等进行网络广告投放。以到达品牌推行的目的。

网址导航站收费/免费登入、友情链接交换:反向链接的质量与数量,直接影响到网站的权重。国内的网址导航站无数之多,选择部份收费的进行登录(购物栏),对免费的导航网,不分好坏都可登入。与相干电子商务链的网站进行友谊互换,以到达电子商务链效应作用。反向链接,是保证网站流量的重要一部分。

社区/论坛推行:热门的社区/论坛,逐日发贴量无数,要想脱颖而出,最重要的是能到达互动效果,所以推行主题很重要。网站以多个活动主题操作。并有相干的工作人员跟进、推行贴子。到达提高网站流量、品牌的作用。

博客营销:建立企业博客,并加入相干的博客圈。通过发表附有营销性质的文章进行博友之间的互动。设置超链接的情势来进行推行。可选择博客托管网站、注册博客帐号,批量注册与理新博文。以到达增加网站的链接数量/网站流量,获得潜伏客户的作用。

邮件营销:制定制造商品牌杂志等相干的邮件推行主题。通过向行业网站购买的方式,整合邮件推行资源。定期广泛将邮件发布,让信息量化的传递到品牌客户手中。

视频营销:录制可读性强、宣导企业品牌及产品的视频文件(具有一定的特点/意义),通过技术方式处理以后,上传到各个知名视频网站。专业网站有如:优酷、56、酷6等。

广告同盟:采取广告同盟的情势,将分散的网站流量聚集起来,通过成熟的效果衡量和监测技术,依照每单销售、每个有效点击来与网站和同盟企业透明分账,营销本钱和销售结果变得透明化,极大地下降营销本钱。

客服中心:建立了自己的客服中心,使用自主开发的客服管理系统,确保每位在线询问的客户能够得到快速及时的应对,以热情细致的服务态度,努力为客户打造亲切快乐的购物氛围。

4、以交互式网站为平台组合其它的网络营销方式

比如利用网络提供客户服务、产品的在线阅读和下单等。网站的广告要醒目吸引眼球。上面所做的一切都是为了营销服务的,如果用户很多,但是没有产生定单,就要考虑一下网站的广告是不是有问题了。广告要放置在位置醒目的地方,广告要吸引人,但是不能让人觉得厌烦和无聊。当企业能以网站为中心,综合利用多种网络营销方式进行企业的营销活动时,企业营销环节的电子商务改造就完成了。

对企业推行电子商务来讲,主要问题不在于如何使用好现有的电子工具、应用程序而在于如何对现有的企业管理模式进行改造使之适应电子商务的要求。现在电子商务活动进程中的许多技术问题都已解决有些技术已日益成熟。电子工具和应用程序学起来容易,理解也不难,但是管理问题不解决,实行电子商务的企业也只能发挥电子商务本身效力的百分之5,根本不能有效提高企业的运营效力,也不能为企业赢得更多利益。

人材对企业的重要性是不言而喻的,尤其是近些年发展蓬勃的电子商务行业来讲,显得特别重要。针对全部电子商务行业从业人员的人力资源链条而言,项目操盘手一类的全局性运营人材特别缺少。只有将传统行业和电子商务融会对接,才会使得二者更加得益,爆发出更强悍的生命力。随着电子商务时期的来临,传统行业与电子商务也势必日渐紧密。从全国来看,各地的移动电子商务都刚刚开始,罗伊电子商务研究中心主要为传统企业提供一站式电子商务解决方案,从前期的电子商务培训,到电子商务战略策划,到中期的提供网站建设、更新保护等,再到后期的综合网络推行、物流、支付等。把电子商务整体外包给专业的团队,企业只需要把传统的环节做好,就能实现轻松赚钱。

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